“當市場不好的時候，我們更要儲備技術、積蓄力量！”抬手指向試驗場里的“巨無霸”塔式起重機，中聯重科建筑起重機械公司副總經理梁岱語氣里透出一種自豪。

 4月20日，在湖南省常德市，這臺最大起重力矩超過2萬噸米的塔式起重機正式下線，刷新了塔機起重力矩的全球紀錄。

 在擁有5家全球工程機械制造商50強企業的湖南省，工程機械是一張靚麗的產業名片。歷經行業周期多輪“潮起潮落”，湖南工程機械產業正在大力推進“高端化、智能化、綠色化”，通過“搶占風口、熨平周期”，為著力打造國家重要先進制造業高地持續迸發澎湃動力。

搶占新賽道

 走進湖南常德高新區，一大片塔式起重機排列而成的“鋼鐵叢林”映入眼簾。這是世界最大塔式起重機制造企業——中聯重科建筑起重機械有限責任公司（下稱“中聯建起”）的試驗場。與前些年相比，塔機產品結構已悄然變化。

 梁岱告訴記者，他經歷過兩輪市場周期“過山車”，眼下企業決策層錨定的戰略，是持續研發大噸位塔機等高端創新產品，在傳統基建、房建之外，從風電、核電、特大橋梁等領域挖掘新的增長點，不斷鞏固和強化市場地位。

 工程機械行業與基礎設施建設等固定投資“強相關”，歷來面臨市場行情波峰、波谷交替的“周期魔咒”。最近一兩年，這一行業又面臨較大的下行壓力，多家上市公司營收、利潤出現負增長，一時間“周期陰云”籠罩。

 擺脫“投資依賴”，搶占新基建、設備升級、機器換人等需求催生的新賽道，成了中聯重科等工程機械企業的必然選擇。工程機械龍頭企業三一集團瞄準風力發電快速發展的窗口期，持續加大投入。不久前，三一集團旗下的三一重能韶山葉片工廠下線104米陸上風機葉片，將滿足整機廠商大兆瓦風機的葉片需求。山河智能深耕特種裝備、航空裝備，“飛玥”無人直升機實現批量銷售，大載荷系留式滅火無人機系統入選國家重點研發計劃項目……

 集聚了100多家工程機械上下游企業的常德高新區，也在“依托工程機械、跳出工程機械”。最近，園區干部展開走訪調研，和中聯建起等企業一起研究新賽道，基于傳統工程機械制造優勢，對接新能源、新材料等領域的科研院所和相關企業，引入了氫能裝備、飛機自動涂裝等生產線。

 位于常德高新區的湖南響箭重工科技股份有限公司（下稱“響箭重工”）主要生產混凝土泵車，是國家級專精特新“小巨人”企業。4月初，響箭重工旗下響箭氫能公司和中石化廣州工程公司聯合研發的兩款層板包扎式儲氫罐設計方案通過專家組評審，這標志著這家工程機械企業在氫能儲運新賽道邁出重要一步。

 響箭重工總經理李沙玲說：“氫能有著廣闊的市場空間，我們希望借助工程機械領域的技術積淀，和中小企業‘船小好調頭’的優勢，在行業低谷時成功突圍。”

塑造新動能

 從全球產業發展歷程來看，創新是穿越周期的主要動力。當前，湖南工程機械行業圍繞“高端化、智能化、綠色化”，展開全方位創新。

 在“工程機械之都”長沙，三一重工產業園不久前舉辦了盛大的“2023三一科技節”。來自各事業部的130多項高新產品和技術，以實物、模型、視頻等方式集中展出，全球首款全電控300噸級超大挖掘機等新成果引人注目。

 三一科技節上，電氣工程師李敏參與研制的大噸位混動起重機技術獲得“電動化技術創新獎”。李敏拉著記者圍著展車轉了一圈，自豪地介紹各種技術突破。近期，李敏和同事又投入到一項“車電分離”新技術的研究中，以解決充電難、購機成本高等問題。

 李敏說，在工程機械行業下滑的背景下，三一電動化起重機在2022年爆發式增長，國內市場占有率達到90%，“通過電動化，實現了逆勢上揚。”

 技術和產品創新，進一步帶來了模式創新。如果只是簡單“造設備”“賣設備”，不僅處于微笑曲線的底端，而且很容易受到設備更新換代周期的影響。為此，多家工程機械企業積極尋求商業模式的變革。

 在中聯建起，能夠“防碰撞、防臺風”的R代塔機、可以在線巡檢和操控的遠程管理技術等陸續發布。這些新成果的一個重要特點是，基于數字化、智能化手段，更好地滿足安全、高效、綠色施工的要求。

 梁岱說，他們將塔機的壽命從原來的12至15年提升到30年，同時探索標準節共享租賃模式，注重產、銷、租、用、管等全生命周期服務，通過“長周期”服務熨平“短周期”波動。

 鐵建重工地下工程裝備數字孿生系統里，一臺裝有各種傳感器的盾構機每秒傳回2000條數據，實時顯示設備運行狀態，操作手可以通過混合現實眼鏡進行遠程交互作業，地下施工變得“可感、可見”。

 鐵建重工數字孿生研究所所長王永勝每天都在關注著數字孿生系統里盾構機的運行狀態，幫助施工方優化參數。未來，鐵建重工每銷售一臺盾構機，還可能銷售一套數字孿生系統。

 王永勝說，工程機械的數字化、智能化有利于降低生產、研發和運維成本，還能推動企業由“賣硬件、賣裝備”轉向“賣軟件、賣系統”，為客戶提供更多的增值服務，從而走向價值鏈高端。

開拓新市場

 5月12日至15日，第三屆長沙國際工程機械展覽會將拉開帷幕，此次展會預計吸引全球1500家企業參展、超2萬件各類產品亮相，一大批跨國企業、采購商將云集長沙。

 對于湖南工程機械企業來說，這是國際化道路上的一次重要“主場活動”。湖南省商務廳二級巡視員樓良金說，近年來，湖南正在著力打造內陸地區開放高地，發力建設世界級工程機械產業集群，希望以展會促產業，讓“老底子”煥發新活力。

 國際化成為工程機械企業應對國內市場周期的重要戰略選擇。三一重工董事長向文波說，三一重工正在加大國際化產品開發、全球供應鏈布局和營銷服務體系建設，立志成為一家國際化企業。2022年，三一重工在國內需求下滑的情況下，海外銷售同比增長近50%，在總營收中幾乎占據“半壁江山”。

 今年以來，多家工程機械企業的海外銷售繼續保持良好增長勢頭。長沙海關數據顯示，一季度，湖南外貿實現高速增長，其中工程機械進出口同比增長147%。

 “全球對基礎設施投資的需求日益加大，為海外業務的增長提供了空間。”長沙市工程機械行業協會執行秘書長袁振說，長沙將通過探索設立重點面向中小企業的海外服務中心、搭建二手設備出口平臺、舉辦國際工程機械展會，助推更多企業和產品拓展海外市場。

 “過去一些工程機械產品趨于同質化，競爭力不強，難以‘走出去’。”常德高新區管委會主任曾君說，園區積極引進專業外貿服務公司，邀請熟悉國際業務的機構開展培訓、分享經驗，不少工程機械企業拓展國際市場的意愿和能力變強了。

 在響箭重工的車間，為歐洲市場量身打造的混凝土泵車正在裝配。今年一季度，這家企業一半的訂單來自海外。為了更好地對接國際市場，企業加快組建全球營銷團隊。

 響箭重工董事長閻軍說，如今中國工程機械設備在產品質量、創新水平、響應速度等方面具備了很強的競爭力，“只要我們練好內功，就一定能在激烈的國際競爭中展現作為。”（□記者 陳俊 蘇曉洲 白田田 長沙報道）